上海国际智能服装产业博览会

定制会是服装产业下一个爆发点？

中国服装业的最新风口是互联网+、电商、原创、O2O、定制、童装、SHOWRROM，定制会成为中国服装业的下一个风口吗?互联网+定制会是服装产业下一个爆发点吗?市场是最好的明证，当我们看到埃沃、衣邦人互联网定制品牌蓬勃爆发，高端传统定制品牌红都、隆兴祥、恒龙等坚守匠心，各路男装纷纷通过并购、合作、兼并、入股抢滩定制市场份额的时候，定制风口在服装也开始刮起了。

消费者主权逆转，需求的多样化个性化

消费者对服装的差异化与个性化需求越来越大，越来越多的消费者希望能够买到与其他人不同的服装，追求服装的独特性与服装的个性化。服装定制能够满足消费者的个性化需求。现代人希望在购买的过程中能够获得更多个性化的体验，享受到独一无二的服务。互联网时代改变了消费者的生活习惯，也改变了消费者与企业的角色，使得两者角色互换。以链接为本质的互联网将消费者、产品、企业进行了链接，消费者可以随时随地通过互联网或移动互联网来获取产品信息并进行比较，还可以通过社交网络进行产品评价、建议与分享。互联网赐予了消费者前所未有的话语权与力量，企业与消费者之间话语权发生倒转，消费者主权时代到来，“用户至上”成为互联网时代的铁律。

供给侧结构性改革，服装定制业的春天

面对消费变革的升级和互联网思维的不断冲击，传统服装产业的生产制造、品牌运营、商业模式重构等成为整个服装产业的热点问题。在国家提倡供给侧结构性改革背景下，在互联网+不断颠覆传统产业的当下，服装产业如何实现去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，从生产领域加强优质供给，减少无效供给，扩大有效供给?2016年3月5日，第十二届全国人大四次会议政府工作报告上，李克强总理在谈到工作重点时讲到：“要鼓励企业开展，个性化定制、柔性化生产，培养精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。”这次会议上最受人关注的是“工匠精神”，首次出现在政府工作报告中。

传统高级定制，工匠精神的体现

与互联网+定制相比，传统高级定制的特点是单独量体，一人一版，两次以上试样，60%以上手工工艺，限量版面料，两周以上工期，舒适性高，价格昂贵，典型的传统高级定制代表是隆庆祥、红都、永正、真挚服、恒龙等。但传统高级定制最大的问题是无法突破量体的痛点，传统的高级定制都是量体师为顾客量身定制，尽管当下各种3D设备、魔幻大巴期望替代传统的量体师，但事实上都无法解决量体师后继乏人的问题，这也是高级定制无法大规模拓展市场的主要原因。

互联网+定制，服装定制业的风口

而随着互联网+在各个行业的跨界链接，长尾理论的范围效应凸显，原本传统高级定制的制约因素受到了泛化，互联网+定制开始趁势而起。互联网+定制的主要特征介于传统高级定制与成衣之间，借鉴运营了高级定制概念，量体通过各种软件、上门服务、线上线下等手段，解决了传统高级定制无法实现的规模效应，而在生产工程中主要利用成衣版型和规格数据进行制造，既满足了顾客个性化、舒适性的要求，又实现了互联网+定制的大规模生产，在价格上也较传统高级定制有很强的竞争力，这也是当下互联网+定制成为服装业风口的主要原因。互联网+定制也出现了埃沃、衣邦人、雅库、酷特、帝楷、7D等互联网定制平台，随着市场行情的看好，一部分以服装定制为主体的定制平台也正在酝酿成长如必要，整个定制市场格局百舸争流。

服装定制行业的投资建议

随着“工匠精神、个性化需求、高品质”等越来越被重视，服装定制未来发展道路将会越来越广阔。通过对中国服装定制行业各类别的分析，对服装定制行业的投资提出建议。

高级定制门槛：红都、隆庆祥、永正、恒龙、雅楚。如果服装公司有工匠或老师傅，那么进行传统高级定制比较容易转型，如果没有量体师，高级定制还是具有非常高的门槛，工匠精神在高定入门时会体现的淋漓尽致，绝不是说任何一个服装公司都可以转型成高级定制公司。传统的宁波奉化是红帮裁缝的发源地，聚集了大量的红帮师傅，部分企业比较适宜进行传统高级定制转型，成功的典型代表是雅楚，目前正在运行面向欧美市场的自主高级定制品牌NIKKY;而杭州恒龙坚守本土战地，选择了品牌联盟战略合作的形式。

互联网+定制门槛：埃沃、衣邦人、帝楷、雅库。随着传统服装产业的萎缩和关店潮出现，互联网定制受到了资本市场的热捧。如果是IT企业转型，那么更适合网络服装定制。当下很多IT企业进入服装产业，说是服装公司其实是IT公司，服装只是一个销售中的载体，真正公司的核心竞争力是基于互联网的定制平台。这类企业随着互联网的发展成长起来，基于长尾理论的互联网下市场的范围效应，公司大多是创新创业型企业，且公司一般是合伙人合作模式，共持股份，共打天下。早起的网购的先驱PPG、半死不活的VANCL、大红大紫的衣邦人、网络定制领导者埃沃、后起之秀帝楷等等都以IT作为切入点，嫁接服装定制成功进行转型。

男装品牌转型定制：威克多、卡奴迪路、七匹狼、卡尔丹顿、才子。研报数据显示，七匹狼为了应对关店潮，与2015年11月携手苏宁易购发布狼图腾极致衬衫，开始探索定制服装市场。九牧王通过推出向政要、明星、私企负责人、VIP客户的高级定制服务，终端门店也为客户提供的个性化定制和面向企业或单位提供的团购服务。这类定制服务在中高端商务男装VICUTU、CANUDILO、BOSSsunwen、Kaldatin、LAMPO等国内商务休闲品牌较为普遍，都利用杰尼亚、Cerrtui1881、Vitala、Dormel等知名定制面料品牌进行高端定制，满足部分顾客因为体型、偏好等需求，但延伸高级定制领域，存在一定风险和门槛。

职业装的企业转型定制：乔治白、雅戈尔、罗蒙、圣凯诺、宝鸟。2015年11月，深市中小板上市公司乔治白首创“微信定制衬衫”系统。而在此之前，公司还与英国高端定制品牌切斯特巴雷品牌签订合作协议，希望借鉴、吸收该品牌优异的设计、运营经验，令乔治白私人定制业务规模大幅提升。对于很多职业装定制公司，在原有生产技术的基础上，希望借助互联网扩大市场份额，通过兼并购买代理国际定制品牌，提升原先定制品牌形象，也不妨是一条行之有效的定制之路。

出口型服装企业转型定制：红领、大杨创世、雅派朗迪。代加工出口型男装企业，充分运用现有的男装研发技术和生产优势，能够比较成功的从国际市场转向国内市场，特别是借助于互联网+、3D技术、智能制造、商业模式创新、工匠精神提升等方面，红领为中国服装业摸索出一条实现供给侧改革C2B定制模式。红领通过魔幻工厂，实现线上线下跨越。大杨创世不仅通过巩固欧美单体单裁的业务，推出YOUSOKU纯线上销售品牌，采用O2O的网上销售模式，而且通过圆通入股大杨创世，2亿元入股全球最大的线上定制平台INDICHINO，整合全球定制市场，实现了两条腿走路。

设计师/理型师主导的定制：玫瑰坊、深白、兰玉、吉芬、劳伦斯许。如果是设计师主导的创业型企业，为顾客提供私人衣橱形象搭配，那么设计化定制是一个吻合当下消费需求的趋势。一种是设计师给一些名人进行高级定制，特别是影星、明星、主持人、网红、政府官员等，通过高级定制主业，带动配饰等的相关性消费，比较成功是玫瑰坊;第二种是不进行服装设计，而是通过整合资源，有效发挥搭配的功能，将其充分运用，典型的代表是陈曦领导下的垂衣，垂衣将目标对准了一群中产阶级男性，他们希望穿的更好，但通常没时间和耐心亲自挑选、比价，或者对自己适合什么样的风格的衣服摸不着头脑(也就是俗称的“直男”)，垂衣通过理型师和用户数据分析帮他们买衣服，为用户挑选一盒服饰垂衣盒子成为服装销售的一个端口;第三种，设计师主导的定制平台，如MADE IN ID以海外留学设计师的原创设计师作品作为切入点进行销售定制的平台。