德国何以成为出国参展首选
为什么德国是我们出国参加展览的首选国家？
首先，中德经贸关系发展很快，经贸关系发展很快，经贸潜力很大。德国是经济高度发达的工业化国家，是欧洲头号经济大国，中德两国经贸合作发展迅速，德国是中国在欧洲最大的经济贸易伙伴，2000年中德贸易总额为196.87亿元，中国在德国的出口国家排列顺序中已上升至第15位。中德贸易互补性强，市场容量大，因此经贸发展很有前途。
第二，德国是展览大国。德国的展览历史悠久，已有800多年的历史，堪称展览强国。该国每年举办国际经贸博览会200多个，展出净面积约1000平方米。在目前世界经济低迷的情况下，德国展览业一枝独秀。从展览业的经济产值来看，德国展览业直接产值45亿马克（折合美元约22亿多元），社会综合消费约250亿美元。中国展览业是在近20年才发展起来的，中国的展览业直接产值40亿元，社会综合消费240亿元，与德国相比差距较大。
第三，德国展馆面积最大，排行世界榜首。1998年西欧十大展览中心展馆，德国占据5个，展馆面积1，414.155平方米，名列世界第一，其中汉诺威展馆46.9万平方米，另外法兰克福、科隆、杜塞尔多夫和慕尼黑排列在第三、第四、第五、第六。我国目前展馆规模小而分散，没有一个航母级的展览中心，以北京为例，展览馆有6个，面积合计11.2万平方米，其中中国国际展览中心面积6万平方米，其它的都只有1—2万平方米，已不能满足目前举办大型展览的需要，所以，国家已批准在顺义天竺开发区筹建新的中国国际展览中心。第一期工程总建筑面积为40万平方米，拟建展馆22.4万平方米（展厅20个），将成为全国规模最大，亚洲第一，世界一流的现代化会议展览中心。
第四，从销售面积和办展数量来看，德国位居老大。德国五大展览中心全年举办国际性贸易博览会约194个，净销售面积597.6万平方米，从西欧十大展览中心销售面积和办展数量来看，汉诺威销售面积1277.089平方米，名列第二位，展览49个。位居第三、四、五、六位的分别是杜塞尔多夫，销售面积1285.522平方米，展览41个；法兰克福销售面积1249.500平方米，展览48个；科隆销售面积1118.132平方米，展览24个；慕尼黑销售面积1073.235平方米，展览32个。其中慕尼黑展览中心场馆只有10多万平方米，而一年举办32场展览，销售面积超过100万平方米，办展频率很高。
第五，德国举办的展览会规模大，知名度高。从西欧20大专业贸易展览会按净展出面积排序2000年—2001年度德国占了16个。而德国汉诺威展览中心独占5个，其中名列第一的汉诺威工业博览会净面积45.6万平方米，第二名的汉诺威通信和信息技术博览会净面积43.2万平方米。汉诺威工业博览会参展商3804家，观众804854人次。汉诺威通信和信息技术博览会参展商8089家，观众49252人次。德国举办的博览会在世界上知名度很高，有强大的吸引力。
第六，德国举办展览会的国际性和专业性很强。从博览会的参展厂商的构成和观众成分来分析是最好的依据。例如1999年杜塞尔多夫秋季国际鞋展，展出净面积94.129万平方米，国内外参展厂商1883家，外国厂商1656家，占88％，共接待观众50735人次，其中外国观众34601人次，占68％。1999年法兰克福国际博览会净展出面积18.7万平方米，来自92个国家和地区的4996家厂商参展，其中外国厂商2680家，占53.6％，接待观众12.2万人次，其中国外观众33480人次，占27.9％。1999年汉诺威博览会展出净面积27.3万平方米，来自69个国家的7689家厂商，其中外国厂商3594家，占46.7％，共接待观众28.2万人次，其中外国观众68632人次，占24.3％。1999年科隆国际家具博览会，净展出面积17.6万平方米，来自46个国家的1628家厂商，其中外国厂商1038家，占63.7％。科隆世界食品博览会展出面积15.1万平方米，来自91个国家的5585家厂商参展，其中外国厂商4373家，占78.2％，共接待观众18.3万人次，外国观众73482人次，占40％。从这些展览会可以看出外国厂参展的比例很高，同时外国观众很多，所占比例高得惊人。特别要指出的是，这些国际博览会不向一般观众开放，仅对专业观众开放。专业观众是指贸易人员、采购商、生产厂家、行业工程技术人员、设计师等。因此，对贸易洽谈、签约成交、结交客户、开拓市场非常有利。德国法兰克福国际博览会，国际性和专业性很强，展览虽然只有五天，但很有成绩。每天早晨，许多观众手提公文箱，急匆匆地冲入馆内，直接进入自己所要见的客户摊位进行谈判，没有人去抢宣传品拎口袋的情况。每个展台装修布置也非常讲究。同时，一般博览会规定不能出售小卖品，若违反规定，将会受到博览会的处罚。
从德国举办的国际经贸博览会的情况来看，国际性高，专业性强，一般国外厂商参展的都在50％以上，有的高达80％—90％，成为真正的世界卖家和买家的洽谈会。而相反，目前我们国内举办的国际博览会，按规定参展的国外厂商面积应在20％以上才能冠以国际博览会的称号。但是许多所谓国际博览会上国外厂商很少，国外买家更少。
第七，德国展览内容丰富、分类科学、涵盖了各个行业和门类。德国展览业是由德国展览委员会AUMA进行审批、调整、监督、管理等工作，是一个有绝对权威的行业组织协会。每年举办的展览均由AUMA进行协调，避免了多头办展、重复办展、分散混乱的局面。特别是德国每个城市办展都有明确的分工和重点。展览内容涵盖了各个门类和行业，使厂商都有机会适合自己所需参展的方位，使所有买家都有适合需要的交易场所，完成满足国际厂商和专业人士的需要。我国每年出国展览选择发达国家为主，是15年参展实践的结果，其中赴德国展览为重点参展国家是明智的选择。2002年我国出国展览计划，赴欧洲、日本、美国展览占年度计划76％，其中赴德国展占26.2％。2002年中国贸促会出国展览40个，其中赴德国参展就有5个。中国国际展览中心集团下属的中展海外展览公司2003年展出42个，其中德国展15个占36％，这是由于出国展览市场的需要，参展厂商的选择，而且许多公司都连续参展，对开拓市场取得了较好的成绩。例如，中国贸促会连续12年组团参加法兰克福春季国际消费品博览会，2001年，展出653平方米，来自14个省市的61家外贸、工贸公司参展，共接待专业客户4677家，其中老客户1988家，新客户2689家，签订贸易合同3259万美元，意向合同金额1942万美元，这对促进企业深度开发德国市场、巩固和开辟贸易渠道十分重要。又如德国科隆国际五金制品博览会，国际性和专业性很强，是个知名品牌博览会，中国厂商已多年参展，2000年申请办展单位多达21家，最后批准15家联合组展，结果参展厂商323家，展团人员710名。科隆五金博览会是我国五金交易出口的理想场所。
从以上七点分析来看，德国是名不虚传的展览大国、展览强国。是博览会办得最成功的国家，参展收获最大的国家，是我们首选的国家，也是参展厂商最为放心的办展国度。（岳祖德）
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